Первый справочник мы выпустили в 1997 году в Новокузнецке. Он был небольшой по объёму и тиражу — 120 страниц и 2 000 экземпляров, сейчас — 370 страниц и 15 000 экземпляров.

Центральный офис в Томске, филиалы — в Новокузнецке, Кемерово. Количество сотрудников — 50 человек. Планы скромные: после отработки технологии до идеальной — открытие филиалов во всех крупных городах.

(работа издательства не имеет и не имела отношения к сетевым компаниям)

Звучит нескромно, но это факт: в своей нише (качественные деловые информационные издания) мы абсолютные лидеры. Лидеры по любому критерию: по реализуемому тиражу, по качеству, информативности и т.д. Это результат неслучаен, это плоды самоотверженной работы всех сотрудников на протяжении многих лет. Издания выпускаются 1 раз в 2 года (это же Энциклопедии). На сегодняшний день выпущено 16 изданий. Ближайший выпуск «ДТ» — 2010 год. Если Вы, уважаемый соискатель, не встречались с нашей книжкой, то мы Вам завидуем — Вас ждет радостное открытие!

Познакомившись с любым нашим изданием, Вы никогда с ним не расстанетесь! За всю историю издательства у нас ни разу не было возвратов с реализации, все тиражи раскупаются читателями подчистую. Наш читатель ценит свое время, ценит качество издания, рационален, требователен, разборчив, экономен, самостоятелен – хочет выбирать сам, а от внешнего давления рекламными потоками старается уклониться. Поэтому обычную рекламу не любит, не доверяет ей: «Дайте мне обзор рынка – и я сам выберу то, что мне нужно, и тогда, когда мне нужно!»

У нашего издательства есть СВЕРХзадача — создание новых эффективных традиций в российском бизнесе и потребительском сообществе. Это сложная, но очень интересная тема. На данном этапе развития издательства средством достижения этой цели является выпуск печатных изданий, с помощью которых:
Почему мы начали с печатных изданий, а не с электронных, несмотря на всю модность последних? Очень просто — аудитория печатных изданий взрослая, читающая, ценящая хорошие, информативные, удобные издания.

Главное, что это советское поколение принимает решения в бизнес-процессах и контролирует финансовые потоки. Про молодую инет-аудиторию этого пока не скажешь. Подрастающее, идущее на смену советскому, поколение интернета вступает в силу. Для них мы готовим уникальный и грандиозный инет-проект, который будет так же отличаться от «аналогов», как наше печатное издание отличается от своих «конкурентов». И это будет отдельный бизнес. А издавать справочники мы будем всегда, так как ценители хороших печатных изданий никуда не денутся. Есть множество ситуаций, когда Инет недоступен, неудобен, и т. д. У электронных изданий есть свои преимущества и своя аудитория, у печатных — свои. Умные люди это отлично понимают. Поэтому и тираж пусть медленно, но растет.

Вакансии в отделе коммуникаций связаны с увеличением объема работы и всеобщим желанием ускорить производство проектов. Работа ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ДЛЯ БАРЫШЕНЬ ОТ 25 ЛЕТ.
1. Менеджер по работе с заказчиками: ведение переговоров с руководителями предприятий на основе фирменных технологий издательства, заключение договоров на публикации. Выполняемый объем работы за день: 15–20 звонков и 2 первичные встречи в день, то есть полдня в офисе, полдня — встречи с заказчиками. Встречи «на высшем уровне» с руководителями. У нас запрещено быть продавцом, «выбивателем денег», ваша работа — консультации, оптимизация бизнеса клиентов. Задача — сделать Их бизнес успешным и процветающим!

2. Оператор встреч: задача — помогать менеджеру договариваться о встречах с ЛПР (лицом, принимающим решения), согласовывать время встреч. Работа похожа на работу менеджера, но в офисе, главный рабочий инструмент — ТЕЛЕФОН. Выполняемый объем работы за день: 10 назначенных встреч, примерно 50 звонков.
3. Технолог по коммуникациям: умение и желание заключать сложные договоры, договоры, которые раньше издательству не удавались. Умение и желание обучать этому искусству своих коллег и отвечать за качество их работы.

Менеджер по работе с заказчиками: опытный менеджер, работающий на «отлично», зарабатывает 16 000–25 000 рублей, на «хорошо» около 10 000 рублей, на «удовлетворительно» — 7 000–8 000 рублей. Издательство с помощью постоянного обучения сотрудников в течение 1–2 месяцев старается из всех сделать отличников.

Первично желание сотрудника повышать квалификацию. При выполнении плана для начинающих (первые 3 месяца) положен оклад 5 000 + 10% от оборота. Опытным менеджерам начисляется 20–30% от оборота.

Нам нужны только те люди, которые любят учиться, которые хотят стать специалистами в области коммуникаций и рекламы и готовы для этого потрудиться. Соискатели проходят двухэтапное собеседование: по телефону (или интернету) и очное, а затем становятся курсантами «Полдня» и проходят обучение в течение недели. Используется фирменная программа «Полдня» (осваивается 50 тем); Есть теоретическая и практическая часть обучения (в игровой форме). Сдавшие экзамен на «4» и «5» принимаются на работу. Прошедшие испытательный срок (3 месяца) получают сертификат издательства о прохождении курсов по технологии деловых коммуникаций.

Вам предстоит учиться и становиться ЭКСПЕРТОМ. Отличие нашей технологии ведения переговоров от принятых на рынке в том, что Мы избегаем презентаций и прочих набивших оскомину методов «активных продаж», более того, у нас ЗАПРЕЩЕНО предлагать клиентам то, что им не нужно! Как именно? Это уже на курсах. Лишь небольшая подсказка: работа у нас скорее похожа на работу журналиста и аналитика: задаем вопросы, записываем ответы, анализируем, выдаем рекомендации, консультируем по вопросам оптимизации бизнеса, по развитию бизнеса и т.д.

Рабочий день с 9:00 до 18:00 с понедельника по пятницу, трудоустройство официальное, оплата труда на испытательном сроке и на основном одинакова. В начале рабочего дня менеджер в офисе готовится к встречам по технологии «Полдня». За день должно быть две первичных встречи. О встречах менеджер договаривается сам (по нашей базе и технологии). Встречи проходят на территории заказчиков и по технологии «Полдня». Хорошая новость: у грамотного менеджера из 10 контактов 8 заканчиваются договором. В конце дня/недели «разбор полетов» с начальником ОП.

Нам нужны люди, которые хотят помогать предпринимателям оптимизировать свой бизнес и которые не боятся так называемых «активных продаж» (заезженное словосочетание — негативный стереотип). Правильнее назвать этот процесс деловыми коммуникациями — выгоду получают оба. Деловые коммуникации отличаются от «активных продаж» как деловое сотрудничество от навязчивого «впаривания». Повторим: 15–20 звонков и 2–3 встречи в день, то есть полдня в офисе, полдня — встречи с заказчиками.

Деловые коммуникации — жесткий «вид спорта»: у руководителей полно стереотипов, которые им некогда преодолевать, а некомпетентным людям они не доверяют. Работа требует энергии, ума, гибкости и стойкости. Деловые коммуникации — это не гламурная тусовка. Здесь общение скорее похоже на театр и разведку, чем на бытовую болтовню. Ваша самооценка может сильно пострадать, если у Вас нет склонности к такого рода деятельности.
И ещё, чтобы Вам не тратить понапрасну время на дальнейшее тестирование —

КОМУ будет трудно у нас работать:
1. Вы ищете сидячую работу? 60% рабочего времени Вы будете проводить на встречах с заказчиками. Каждая встреча это примерно 40 минут: поездка (туда–обратно) и 20 мин. переговоры.
2. Вы ищете работу с гарантированным окладом, не зависящим от Ваших результатов?
3. Вас утомляет большое количество разговоров по телефону? Речь идёт о десятках разговоров в день.
Если хотя бы на один из трех пунктов Вы ответили «ДА», не тратьте время — эта специальность НЕ ВАША.

Остальным Удачи, у Вас всё получится!

Если Вы чувствуете в себе силу, азарт, полны энергии и оптимизма, в награду Вы получите надежный коллектив, готовый во всем вас поддержать, достойную оплату своего труда и стимул стать настоящим профессионалом. Вы будете получать удовольствие от процесса эффективного

взаимодействия со своими клиентами, а благодарные заказчики будут носить Вас на руках. Менеджеров издательства «Полдень» немного, но это лучшие менеджеры Западной Сибири!